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Professional Services Marketing (Schultz Mike / Doerr John E. / Frederiksen, Lee)
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Untertitel How the Best Firms Build Premier Brands, Thriving Lead Generation Engines, and Cultures of Business Development Success
Autor Schultz Mike / Doerr John E. / Frederiksen, Lee
Verlag Wiley
Co-Verlag John Wiley & Sons Inc (Imprint/Brand)
Sprache Englisch
Einband Fester Einband
Erscheinungsjahr 2013
Seiten 368 S.
Artikelnummer 14226028
ISBN 978-1-118-60434-2
Auflage 2. A.
CHF 42.90
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Zusammenfassung
A proven approach to revenue-generating marketing and client development Professional Services Marketing is a fully field-tested and research-based approach to marketing and client development for professional services firms.

MIKE SCHULTZ is the Co-President of RAIN Group and coauthor of the bestselling Rainmaking Conversations and Professional Services Marketing. He was named the global Top Sales Thought Leader in 2011 by Top Sales Awards. He is also Publisher of RainToday.com, which was named the Top Sales and Marketing Resource Site in 2010 and 2011. He is frequently quoted in news outlets such as Business Week, Inc. magazine, MSNBC, the Huffington Post, and others.

JOHN E. DOERR is the Co-President of RAIN Group and coauthor of Rainmaking Conversations and Professional Services Marketing. John was named the Top Sales Thought Leader in 2011 by Top Sales Awards and has trained thousands of sales professionals, helping them master the complex sale through in-house training and public presentations, both domestically and abroad.

LEE W. FREDERIKSEN, PHD, is Managing Partner at Hinge. He has worked with many global brands, including Anheuser Busch, American Express, Capital One, Monster.com, and Yahoo! Lee has been quoted in Fortune, New York Times, USA Today, Wall Street Journal, Entrepreneur, Business 2.0, and Advertising Age, as well as numerous trade and professional journals.