Dalam dunia bisnis modern, ancaman terbesar sering kali tidak datang dari pesaing luar-tetapi dari "mitra" yang secara sistematis menggerus margin, melemahkan posisi tawar, dan menciptakan ketergantungan yang merusak. Fenomena ini disebut Predatory Partnership.
Buku ini mengungkap bagaimana pola hubungan yang tampak normal, rasional, dan bahkan menguntungkan, perlahan berubah menjadi jebakan yang membuat pemasok, distributor, atau vendor kehilangan kendali atas bisnis mereka sendiri. Dengan contoh nyata, indikator dini, dan analisis mekanisme predator, Anda akan memahami:
- Bagaimana kompetisi destruktif bekerja dan mengapa bisnis Anda sulit keluar
- Pola manipulatif yang digunakan untuk mengunci harga, kapasitas, dan keputusan internal
- Tanda-tanda awal bahwa sebuah kerja sama mulai berubah menjadi ancaman strategis
- Cara memperkuat posisi tawar tanpa merusak hubungan bisnis
- Strategi bertahan dan keluar yang realistis bagi perusahaan B2B
Lebih dari sekadar teori, buku ini menyediakan Counter-Strategy Playbook-kumpulan langkah praktis yang bisa langsung diterapkan untuk memutus siklus predator, menegaskan kembali batas negosiasi, dan membangun model kerja sama yang sehat dan berkelanjutan.
Predatory Partnership adalah panduan penting bagi pemilik bisnis, pemimpin penjualan, purchasing, project management, dan siapa pun yang bekerja dalam ekosistem B2B yang penuh tekanan.
Jika Anda pernah merasa "dipaksa mengikuti permainan" dalam kerja sama yang tidak seimbang, buku ini memberi Anda bahasa, kerangka, dan strategi untuk mengambil kembali kendali.
